Une spécialisation assumée, née de plus de 26 ans d’expérience du fondateur dans le luxe et la beauté, à la tête d’entreprises en France, aux États-Unis, en Allemagne et en Suisse. Créé il y a quatorze ans, ataWay Management accompagne aujourd’hui des grands groupes internationaux, des ETI, des PME et des start-ups, en France comme à l’étranger, avec une activité répartie à parts égales entre les marchés nationaux et internationaux.
Le cabinet intervient sur l’ensemble des verticales de la beauté : skincare, haircare, parfums, maquillage et nutricosmétique.
La singularité d’ataWay Management repose sur son expertise : intervenir vite, partout, avec une efficacité immédiate. « Nos clients font appel à nous dans des situations d’urgence, explique Thierry Kuntz. Pas une urgence absolue, mais une urgence stratégique ».
Hypercroissance difficile à structurer, intégration post-fusion acquisition, lancement sur un nouveau marché, manque ponctuel de compétences clés ou remplacement rapide de cadres dirigeants, notamment dans un secteur très féminisé où les absences temporaires sont fréquentes… « Nous sommes en capacité d’intervenir en moins de 48h aux quatre coins de la planète, résume Thierry Kuntz. C’est pour cela que je nous appelle parfois les urgentistes du secteur. »
Un marché plus que porteur
Pour répondre à ces enjeux, ataWay Management a développé quatre activités : le management de transition, le management stratégique, le management opérationnel (orienté business développement et croissance) et le management de compétences (qui vise la montée en puissance durable des équipes).
Pour tous ces métiers et notamment le management de transition, les clients bénéficient d’une longue et solide expérience qui a déjà largement fait ses preuves. « Les 15 personnes de l’équipe sont toutes rodées aux situations difficiles et en capacité de prendre des décisions rapides et immédiates pour le bien fondé des clients.
Tous sont d’anciens cadres dirigeants issus de grands groupes ou d’ETI, au minimum bilingues, parfois trilingues, avec un solide parcours international. »
Des profils rompus aux environnements complexes, capables de prendre rapidement des décisions, mais surtout de parfaits connaisseurs de l’écosystème de la beauté, qui savent se mettre dans la peau des clients. « Nous ne sommes pas des généralistes, insiste le fondateur.
Nous maîtrisons toute la chaîne de valeur de la beauté, de la R&D à la stratégie globale. Nous parlons le même langage que nos clients et nous nous glissons immédiatement dans leur réalité.
Cette approche permet au cabinet d’intervenir à 360 degrés, qu’il s’agisse d’accompagnement stratégique, de levées de fonds, de déploiement international ou de prise de fonctions opérationnelles de haut niveau. »
Dans un marché de la beauté en pleine mutation – porté par l’arrivée prochaine de 600 millions de nouveaux consommateurs de classe moyenne, l’émergence de nouvelles catégories de clients, la digitalisation et l’internationalisation accélérée – ataWay Management délivre un message clair : décider plus tôt, se faire accompagner et penser global dès le départ peut tout changer pour une entreprise.
« La France est un beau marché, mais un marché de 68 millions de consommateurs. Les milliards sont ailleurs » souligne Thierry Kuntz.
Le dirigeant rappelle également que ce ne sont pas juste les indicateurs économiques qui font la réussite durable d’une entreprise. « Ce qui est essentiel, c’est l’humain. Vous avez beau avoir les plus belles parts de marché et les meilleurs produits, ce qui va faire la force de votre entreprise, ce sont les femmes et les hommes, les décisions stratégiques prises et le management. Si ces trois éléments-là ne sont pas mélangés efficacement, ça peut très vite être sources de conflits et précipiter une entreprise dans une situation inextricable. Mais si vous mélangez bien ces ingrédients et savez demander de l’aide au bon moment, les possibilités de croissances sont à vous ».
Fondé par Thierry Kuntz, ataWay Management est un cabinet de conseil et de management intégralement dédié aux secteurs de la cosmétique, du parfum et du bien-être. Hyper spécialisé, le cabinet a créé une équipe d’experts capable de répondre aux demandes des clients en un temps record.
Chiffres clés du marché mondial de la beauté
- 480 Milliards de US$ + 5% de croissance annuel depuis la fin du covid
- + 200 Milliards de croissance additionnelle d’ici 2031 grâce à l’arrivée de classe moyenne en Asie du Sud Est – Moyen Orient et Afrique Sub Saharienne
- L’Asie – L’amérique du Nord et l’Europe de l’Ouest représentent 82% du marché mondial
- 42% du marché pour le skincare visage et corps
- 22% pour le Hair Care
- 16% pour le Make UP
- 10% pour le parfum
Bio Express Thierry KUNTZ
- 36 ans d’expériences professionnelles dans le luxe la cosmétique et la beauté
- Spécialiste de la Cosmétique multi-circuits (Parfumerie, Grand Magasin, SPA dans le monde)
- Dans les domaines du marketing, du pilotage d’entreprise, finances et ventes internationales Postes de DG et de Président
- Envergure internationale
- Spécialiste notamment des secteurs de la cosmétique et du luxe
- Consultant en management, stratégie, finances, déploiement commercial et marketing (stratégique, opérationnel, digital, international)
- Environnement multiculturel international – Trilingue français, anglais, allemand
